城镇化的推进，也意味着县城以下数亿居民消费需要的释放。未能满足的用户需要就是创业机会。
两年前，新经济100人就发布过一篇趋势专栏《趋势|为何乡镇是中国商业的终点?》。今天看到，这里面的看法正在不断被验证。本篇，大家第三整理「上山下乡」里的创业机会。
考虑上山下乡里的创业机会，一个主要原因是中国互联网+人口红利马上终结，在一二线城市的创业空间急剧缩小。据国家工信部统计，截至2024年9月末，三家基础电信企业的移动宽带用户总数达12.9亿户。腾讯在2024年第二季度财报中也提到，微信月活用户数目已达10.58亿。这两个数字，愈加接近其上限：中国的总人口数。
同样趋于饱和的，是一二线城市的创业市场。和三年前相比，新增创业企业的数目急剧下滑。现在的创业机会，尤其是城市中的机会已大大降低。在这种背景之下，创业公司需要走出城市，上山下乡，由于那里将会是更广阔的天地，很多的机会等待着被挖掘。
现在中国的城镇化率为58.5%，距离发达国家还有不小的差距。城镇化的推进，也意味着县城以下数亿居民消费需要的释放。未能满足的用户需要就是创业机会。
第一大类：物质生活
01 汽车
2024年，我在湖北老家的一个镇上察看到，不少居民开始上驾驶培训机构。为何?如果没驾驶证，连对象都找不着。现在在县城生活，不光要会开车，还要要有车，这将会是很大的一个市场。
县城及以下区域大多数的家庭一年大概能有十多万元的收入。目前如此的家庭渐渐都开上了汽车，当然大多数是相对实惠的汽车，价值三万元到十万元，其中包含近几年兴起的新能源汽车。将来这将成为县城及乡村的主流消费。
新经济100人报道过一家出行行业的公司，是从一家金融公司孵化出来的，这家金融公司原本服务的是5万多个销售摩托车、两轮电动车的商家。结果，团队在上山下乡的时候发现，两轮和三轮车的销售量变得愈加低。缘由非常简单，目前不少乡镇居民，期望能开上汽车，也就是四个轮子的车。这才有了这家服务新能源汽车的出行行业公司。
四个轮子的车好在哪儿呢?
第一是身份的象征。依据察看，乡镇居民家家户户都有非常大的院子。但有汽车的家庭，不少会故意把车开出院子，停在路边，要让经过的人都了解自家有车。这是出于显摆的心理，是人性。
第二是实用性高。农村的路常见不好。碰上天气不好刮风下雨，泥路土路非常不好走。尤其是要去集市购物或者接送孩子，开两轮车就会非常不安全。汽车不仅能够遮风挡雨，还更安全更舒适。
现在就全中国来看，一线城市的车市基本饱和，二三线城市也会非常快达到饱和状况。但在广大的县城与农村市场，汽车行业还有巨大的机会。从什马出行的表现来看，平台上目前卖的汽车价格在1.8万元到13万元之间，销售量非常不错。
02 家用电器
当今农村，家电的保有量与城镇的差距依然非常大。以空调为例，城镇家庭正在向一户两台进步，而农村平均每一百户家庭只有三十多台，仍有巨大的增长空间。另外，依据各类家用电器的用法年限来看，家用电器下乡时期购买的商品已经开始逐步淘汰更新，这也是京东家用电器近几年仍能高速增长是什么原因。
汇通达也是新经济100人报道过的一家公司，主要做的就是农村家用电器途径。2024年起步，现在已经覆盖全中国1.7万个乡镇，2024年GMV超越了2200亿元。这就是创业企业的机会所在。
03 金融商品
农民最大的资产是土地，而土地又无法抵押，所以农民是极度缺钱的。不光种地缺少周转资金，盖房屋、买车、用户电都缺钱，可见农民有非常大的金融需要。但给农民做金融、做贷款的风险非常大，最根本是什么原因没征信数据作为支撑。
想做农村金融，第一要采集数据、做征信，打造当地化的途径。试想一家北京或者上海的公司，跑到湖南一个乡镇上做金融，没当地团队的话，第一语言不通;第二，只有在镇上生活的人才了解这家有多少地，种的什么，那家社会关系如何，有没赌博等等。这类信息，都是打造征信的基础。
04 平时消费品
农村居民用的平时消费品，譬如牙刷、保温杯等，一直都是假货、山寨货的重灾区。将来大概出现实惠、水平好的农村消费品生产企业，还有与之相结合的消费途径，譬如平时便利店等。这一方面能改变农村平时消费品的水平，其次可以解决县级以下零售途径混乱的问题。
第二大类：精神消费
相比城市居民来讲，农村居民的精神生活更贫乏，所以像今日头条、快手之类的资讯、短视频App非常受青睐，这类平台上也聚集了不少流量。但用这个流量赚钱有困难程度。这和烧钱买产品不同，农村用户困难为信息工具或者视频内容付费。
那样这大概就变成一个广告的买卖，做流量的汇集、打包和分发。比如头条给广告商导流，快手给淘宝导流。内容付费的习惯在农村还没培养起来，需要时间。目前像腾讯视频、爱奇艺的会员付费方法在城市里已经比较常见了，但对于县级以下的居民来讲，至少得晚个几年。
还有一个是旅游。新经济100人采访过一位CEO，他当年在云南一个非常偏远的寨子里面。当地居民说，他们虽然是农民，离北京、上海非常远非常远，但他们通过电视、互联网也能看到外面的世界，看到不同国家的人和他们多姿多彩的生活。他们期望去一线城市看一看，甚至是走出国门，去往世界各地。
我觉得，伴随农民的可支配收入进一步提升，农村旅游会出现非常不错的创业机会。在农民的物质需要得到满足之后，有车有房的他们将会进行更多的精神消费。
